Über SVC

Petra Scherer (LinkedIn Profile)

Dipl. Betriebswirt (FH)
Gründerin und Geschäftsführerin von Scherer Value Consulting
Dozentin für Internationales Marketing und Strategischer Vertrieb an der Technischen Hochschule in Ingolstadt.

„57% des Einkaufsprozesses im B2B-Geschäft sind bereits gelaufen, bevor die Entscheider erstmals einen Vertriebsmitarbeiter kontaktieren.“ (Roland Berger GmbH 2015)

Das ist das Ergebnis einer aktuellen Studie von Roland Berger Consulting und Google, die 2.745 Vertriebsmanager aus mittelständischen, deutschen Unternehmen mit einem B2B Geschäftsmodell befragt haben.

Als ich selbst meine berufliche Laufbahn  1998 in dem Geschäftskundenvertrieb der Hewlett-Packard Deutschland GmbH began, lag der Fokus stets darauf, von unseren Kunden als „relevant“ betrachtet zu werden und möglichst eine führende Position auf ihrer Liste der bevorzugten Partner zu erhalten.

Daran hat sich bis heute nichts geändert!

Aber die Kunden haben die Spielregeln verändert: sie sind nicht mehr bereit auf die Anbieter zu warten und von ihnen direkt mit Informationen versorgt zu werden. Sie suchen sich selbst die relevanten Informationen im Internet, tauschen sich mit anderen Experten online und in sozialen Netzwerken aus und erwarten ganz selbstverständlich, dass die Anbieter die für sie relevanten Information an 365 Tagen rund um die Uhr zur Verfügung stellen.

Konkret ist die Erwartungshaltung der B2B Kunden, dass die Anbieter

digital


klassisch und vor allem


konsistent über alle Kanäle

mit ihnen kommunizieren.

About - Petra Scherer Value Consulting
About - Petra Scherer Value Consulting

Und genau das ist die Philosophie meiner Arbeit:

Mit Scherer Value Consulting begleite ich Unternehmen bei der

Digitalisierung des Vertriebs

indem wir die digitalen Kunden erkennen, analysieren und deren Anforderungen verstehen und mit erfahrenen Partnern     konkrete Vertriebslösungen umsetzen.

Account Based Marketing Einführung

indem wir die Lücke zwischen einem Key Account Vertrieb und einem Key Account Marketing schliessen.

Kundenorientierten Unternehmsführung

durch gezielte, nutzenorientierte Trainings.

Seit 2015 bin ich ausserdem als Dozentin in dem Fachgebiet Vertriebsmanagement und Internationales Marketing an der Technischen Hochschule in Ingolstadt tätig.

Kombiniert mit meiner langjährigen Berufserfahrung und der engen Zusammenarbeit mit meinen Kunden kann ich so auf aktuellstes Wissen  – speziell auch im technologischen Bereich – zurückgreifen. Die Kunden der Zukunft sind die Studenten von heute.

Dienstleistungen

Digitale Transformation

von Vertrieb und Marketing

durch die Analyse der digitalen Kunden, den Aufbau einer digitalen Roadmap und die Umsetzung der digitalen Strategie

Account Based Marketing

Verbindung

von Key Account Vertrieb und Strategischem Marketing

Fachvorträge

Inspiration

für Marketing- und Vertriebsthemen der Zukunft

Partner

Der Erfolg einer Neuausrichtung im Vertrieb stellt sich mit einer zielorientierten Strategie, einem guten Plan und einer professionellen Umsetzung ein. Diese Aufgabe übernimmt Scherer Value Consulting gemeinsam mit Ihnen und zuverlässigen Partnern.

Scherer Value Consulting setzt dabei auf  hoch qualifizierte Partner, die jeweils die Besten in ihrem Fachgebiet sind.

Webpages & Portale,

eCommerce & Online Marketing

Fabrique d’Images eBusiness GmbH
www.fdi.de

Ansprechpartner: Thomas Reisacher, Geschäftsführer
eMail: info@fdi.de

Partner fabrique d images eBussiness GmbH

B2B-Sales Trainings

aha Vertriebstraining
www.aha-vertriebstraining.de

Ansprechpartner: Annemarie Habermeier, Geschäftsführerin
eMail: info@aha-vertriebstraining.de

Partner AHA Vertriebstrainerin

Customer Relationship Marketing and

Marketing Optimization

Scheed & Partner
www.scheed.de

Ansprechpartner: Prof. Dr. Bernd Scheed, Geschäftsführer
eMail: info@scheed.de

Partner Scheed & Partner Marketing- und Strategieberatung GbR

Kontakt

Petra Scherer

Kontaktieren Sie mich

eMail: petra.scherer@scherer-vconsulting.de

Telefon: +49 (0) 17 65 – 2 90 71 24

LinkedIn: de.linkedin.com/in/petrascherer

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