Petra Scherer (LinkedIn Profile)

Dipl. Betriebswirt (FH)
Gründerin und Geschäftsführerin von Scherer Value Consulting
Dozentin für Internationales Marketing und Strategischer Vertrieb an der Technischen Hochschule in Ingolstadt.

„57% des Einkaufsprozesses im B2B-Geschäft sind bereits gelaufen, bevor die Entscheider erstmals einen Vertriebsmitarbeiter kontaktieren.“ (Roland Berger GmbH 2015)

Das ist das Ergebnis einer aktuellen Studie von Roland Berger Consulting und Google, die 2.745 Vertriebsmanager aus mittelständischen, deutschen Unternehmen mit einem B2B Geschäftsmodell befragt haben.

Als ich selbst meine berufliche Laufbahn  1998 in dem Geschäftskundenvertrieb der Hewlett-Packard Deutschland GmbH began, lag der Fokus stets darauf, von unseren Kunden als „relevant“ betrachtet zu werden und möglichst eine führende Position auf ihrer Liste der bevorzugten Partner zu erhalten.

Daran hat sich bis heute nichts geändert!

Aber die Kunden haben die Spielregeln verändert: sie sind nicht mehr bereit auf die Anbieter zu warten und von ihnen direkt mit Informationen versorgt zu werden. Sie suchen sich selbst die relevanten Informationen im Internet, tauschen sich mit anderen Experten online und in sozialen Netzwerken aus und erwarten ganz selbstverständlich, dass die Anbieter die für sie relevanten Information an 365 Tagen rund um die Uhr zur Verfügung stellen.

Konkret ist die Erwartungshaltung der B2B Kunden, dass die Anbieter

digital

klassisch und vor allem

konsistent über alle Kanäle

mit ihnen kommunizieren.

Und genau das ist die Philosophie meiner Arbeit:

Mit Scherer Value Consulting begleite ich Unternehmen bei der

Digitalisierung des Vertriebs

indem wir die digitalen Kunden erkennen, analysieren und deren Anforderungen verstehen und mit erfahrenen Partnern     konkrete Vertriebslösungen umsetzen.

Account Based Marketing Einführung

indem wir die Lücke zwischen einem Key Account Vertrieb und einem Key Account Marketing schliessen.

Kundenorientierten Unternehmsführung

durch gezielte, nutzenorientierte Trainings.

Seit 2015 bin ich ausserdem als Dozentin in dem Fachgebiet Vertriebsmanagement und Internationales Marketing an der Technischen Hochschule in Ingolstadt tätig.

Kombiniert mit meiner langjährigen Berufserfahrung und der engen Zusammenarbeit mit meinen Kunden kann ich so auf aktuellstes Wissen  – speziell auch im technologischen Bereich – zurückgreifen. Die Kunden der Zukunft sind die Studenten von heute.

Petra Scherer

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